Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Wie viele Menschen besitzen 3D-Drucker?

Zu einer Million verkauft werden

Ein Zeichen des wachsenden Geschäftsinteresses an 3D-Druckern ist, dass ich diese Woche drei Gespräche mit Risikokapitalgebern geführt habe, die versuchen, diesen Markt zu verstehen. (Es heißt, dass MakerBot eine neue Finanzierungsrunde aufnimmt, nachdem er 2011 $ 10 Mio. aufgebracht hatte.)

Wie groß wird der 3D-Druck werden? Wie viele werden verkauft? Wie lange dauert es, bis es 1M-Haushalte mit 3D-Druckern gibt. Ich erinnere mich daran, ein großes Publikum gefragt zu haben, wie viele einen 3D-Drucker besaßen? Nur wenige Hände gingen auf. Als ich fragte, wie viele wünschten, sie hätten einen 3D-Drucker, hob fast jeder im Raum die Hand. Wenn die Nachfrage so hoch ist, was sind die Faktoren, die den 3D-Druck in die Wohnungen von immer mehr Menschen treiben?

Heutzutage ist die Nachfrage größer als das Angebot. Es ist jedoch nicht nur so, dass wir mehr 3D-Drucker zum Verkauf benötigen. Hersteller von 3D-Druckern müssen sich auf drei verschiedene Arten unterscheiden:

  • Erschwinglichkeit
  • Verwendbarkeit
  • Zuverlässigkeit

Zweifellos werden 3D-Drucker billiger und funktionaler. Die Kosten sinken mit zunehmendem Volumen und effizienteren Fertigungsprozessen. Viele der von Kickstarter betriebenen 3D-Druckerprojekte haben künstlich niedrige Preise festgelegt, die sich mehr auf die Materialkosten und einen großen Rabatt auf die realen Arbeitskosten stützen. Für viele von ihnen wird es eine Herausforderung sein, auf größere Volumina zu skalieren. Wird aus einem 3D-Drucker eine Ware, wie zum Beispiel ein PC, dessen grundlegende Konstruktion, Montage und Bedienung im Wesentlichen gleich sind?

Der Grad der Benutzerfreundlichkeit, den wir im letzten Herbst bei unseren 3D-Druckertests festgestellt haben, ist sehr unterschiedlich. Die Benutzerfreundlichkeit beginnt mit der sofort einsatzbereiten Umgebung und wird durch das Einrichten und Testen sowie die einfache Verbindung des Druckers und die Arten von Softwareschnittstellen fortgesetzt, mit denen Sie ein Objekt erstellen und an das Gerät senden können. Je offener der 3D-Drucker ist, desto weniger Kontrolle haben die Hersteller über die Benutzererfahrung und der Kompromiss ist einfach zu bedienen.

Zuverlässigkeit ist ein weiterer Faktor. Wenn Sie 3D-Drucker in Büros, Makerspaces und Schulen einsetzen, werden sie von mehreren Benutzern mit unterschiedlichen Erfahrungswerten und Geduld kontrolliert. Kann der persönliche 3D-Drucker dem Stampfen standhalten? Oder wird für jeden Drucker ein "Administrator" benötigt, damit er weiterhin läuft und regelmäßig kalibriert wird? In diesem Fall machen die Kosten der Maschine nur einen kleinen Teil der Betriebskosten aus. Zwar sind kostengünstigere industrielle 3D-Drucker zwar zuverlässiger, sie sind jedoch auch teuer in der Anschaffung und im Betrieb.

Wie viele Menschen besitzen heute einen 3D-Drucker? Meine eigene Vermutung ist, dass unter 100K persönliche 3D-Drucker verkauft wurden. Wenn sich diese Schätzung jedes Jahr verdoppelt, dauert es fünf Jahre, um eine Million zu erreichen. Wenn es sich jedes Jahr verdreifacht, erreichen wir in zweieinhalb Jahren eine Million.

Was motiviert eine Million Menschen zum Kauf eines 3D-Druckers? Wird der Nutzen der Käufer davon überzeugt, es als ein anderes Haushaltsgerät zu betrachten? Wird es als gewöhnliches Haushaltswerkzeug betrachtet, wie ein Dremel? Oder wird es als eine Art Unterhaltung betrachtet, wie eine Spielekonsole oder ein Mediaplayer? Wird es als spezialisiertes Gerät für Freizeitbastler wie Raketen oder Boote betrachtet?

Wie ist eine Million verkauft mit anderen Haushaltsmaschinen?

Kaffeemaschinen. Wie viele Espressomaschinen werden verkauft? Nach Angaben von EnergyStar über Kaffeemaschinen (PDF) betrug der Einzelhandelsumsatz von Espressomaschinen in den USA im Jahr 2010 1,4 Millionen Einheiten. Dies macht nur 6% des Gesamtmarktes für Kaffeemaschinen aus. In der Generation meiner Eltern war Mr. Coffee eine Standardausgabe, eine Art automatische Tropfmaschine, auf die immer noch 75% des Marktes entfallen, während Single-Serving-Maschinen wie Keurig jetzt bei 19% liegen. Aus demselben EnergyStar-Bericht: Die geschätzte Penetration von Espressomaschinen in den USA betrug 2009 etwa 16%.

Toaster-Öfen Laut dem EnergyStar-Bericht über Toaster-Öfen (PDF) wurden 2010 in den USA 10,1 Mio. Toaster-Öfen verkauft.

Tretmühlen Wie wäre es mit Heim-Gesundheitsgeräten? Basierend auf Daten der Sporting Goods Manufacturing Association gibt Treadmill-World an, dass "im Jahr 2010 etwa 50 Millionen (Laufbänder) verkauft wurden, etwa die doppelte Anzahl von Ellipsentrainern."

Drucker Laut einem ComputerWorld-Artikel über einen aussterbenden Markt für Computerdrucker sank der Gesamtumsatz (von Tintenstrahldruckern) von 2010 bis 2011 von 13,1 Millionen auf 11,56 Millionen Einheiten. Er gab an, dass junge Menschen weniger wahrscheinlich etwas drucken müssen.

Ich glaube, 3D-Drucker werden eher als Spielzeug als als Werkzeug gesehen. Ein 3D-Drucker macht Spaß damit. Ich vermute, dass solche Drucker auf absehbare Zeit weiterhin cooler als nützlich und spielerischer als praktisch sein werden. So wie Tonbandgeräte, als ich aufgewachsen bin, ist es faszinierend, etwas auf einem 3D-Drucker zu erstellen. Die Menschen geben viel Geld für Boote, Wohnmobile, Geländefahrzeuge und andere Dinge aus, die nicht besonders nützlich oder praktisch sind. Nicht jeder hat eine davon, aber mehr Leute scheinen sich das zu leisten, als ich denken würde.

Wir könnten Computerdrucker mit Tropfkaffeemaschinen vergleichen, die beide zum großen Preis verkauft werden. 3D-Drucker ähneln eher Espressomaschinen, die fünf bis zehn Mal so teuer sind wie die anderen. Wer Espressomaschinen kauft, zieht keine Tropfkaffeemaschinen in Betracht. Sie denken nicht über den Preis nach, es sei denn, sie denken darüber nach, was sie bei Starbucks ausgeben. Wenn Sie ein 3D-Drucker-Hersteller sind, möchten Sie die Art der Verwendung von Einzelportionsmaschinen, die auch die verpackten Kaffees verkaufen, wünschen. Sie hoffen, dass Sie viele Maschinen recht günstig verkaufen und sie mit Filamenten versorgen können.

Also hier bin ich am Ende. 3D-Drucker werden als Lifestyle-Produkt betrachtet, etwas, das Sie wie eine Jetski- oder Espressomaschine mögen. Was denkst du? Ich denke vielleicht konservativ. Wie schnell glauben wir, dass wir eine Million Drucker erreichen werden und was wird diese Verkäufe antreiben?


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