Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Wie bekomme ich dein Spielzeug?

Dieser Artikel erschien zuerst in Machen: Band 41. Haben Sie diese Ausgabe nicht? Holen Sie es in der Maker Shed.

Sie haben also ein Spielzeugkonzept und sind sich sicher, dass es ein Hit sein wird - das ist ein guter Anfang, aber es wird wahrscheinlich der einfachste Teil des Markteintritts sein. Von dort aus müssen Sie Prototypen anfertigen, eine Spielzeugfirma überreden, Ihre Idee zu kaufen oder zu lizenzieren, oder - für diejenigen, die ihren eigenen Weg beschreiten wollen - Hersteller und Händler finden, die das Spielzeug herstellen und in die Regale stellen können. Vergessen Sie auch nicht Ihre Geschäftspläne, Marketing und Finanzen.

Es ist eine harte Straße, aber kaum unmöglich. Die folgenden fünf Experten haben mit ihren Spielzeugkreationen Erfolg gefunden und ihre Tipps und Ratschläge gegeben, um Ihnen den Weg für einen erfolgreichen Spielzeugbau zu ebnen.


Makie-Puppen - Alice Taylor

Unser Produkt ist Makies, die Puppe, die Sie sich selbst machen. Makies werden (derzeit) vollständig in 3D gedruckt und von ihren Besitzern angepasst, die ihre eigenen Gesichtsmerkmale, Hautfarbe, Augenfarbe, Frisur und Farbe, Kleidung - selbst Hand- und Fußhaltungen - auswählen und erstellen.

Die Idee begann im Jahr 2010. Ich zeichnete einige Puppen und schickte ein paar Skizzen an einen talentierten 3D-Modellierer, den ich im Shapeways-Forum gefunden hatte. Mit Rhino modellierte er die Skizzen in 3D. Wir haben dann die Gliedmaßen der Puppe zusammengefügt und ich habe das letzte Modell zum Drucken an iMaterialise geschickt. Eine 18 Zoll große, kahle, augenlose Marionette kam zurück und kostete mich 220 Euro. Das war genug, um zu entscheiden, dass dies eines Tages ein Geschäft sein könnte.

Seitdem laufen wir live mit Kunden. Wir setzen Makies Mitte 2012 in ein Minimum umsetzbares Produkt um. Wir experimentierten mit Hautfarbe, indem wir ganz weiße, bedruckte Puppen in Tee und Kaffee kochten. Wir haben Cubes und MakerBots im Büro, und wir prototypieren täglich darauf, drucken Schuhe, Schmuck, Haustiere und vieles mehr.

Das Team ist jetzt 16 Personen stark. Wir verwenden 3D Studio Max, Unity, Solidworks und Adobe Creative Suite. Wir drucken jede Puppe nach Bedarf und senden sie direkt zu Hause nach Hause.

Tipps:

  • Bestätigen Sie immer Ihre Spielzeugidee. Bauen Sie das Kleinste und Schnellste auf, das Sie können, und testen Sie es mit echten Nutzern: Setzen Sie Live-Anzeigen, zeigen Sie auf Facebook-Anzeigen und lassen Sie sich von hundert Leuten, die Sie nicht kennen, Ihre Meinung sagen. Idealerweise fünfmal mit fünf (oder sehr) verschiedenen Dingen.
  • Denken Sie immer an Ihre Zielkunden. Wissen, wie viel sie ausgeben wollen, warum und wann. Kennen Sie sie und ihre Beweggründe. Warum interessieren sie sich für Ihr (neues und unbekanntes) Produkt? Warum sollten sie Ihr Produkt über etwas anderes wählen, das sie bereits kennen und dem Sie bereits vertrauen? Habe Antworten auf diese Fragen.
  • Machen Sie einen Businessplan. Schreiben Sie Ihren allgemeinen Plan auf und erstellen Sie eine Tabelle mit Zahlen, die Sie regelmäßig aktualisieren und mit denen Sie spielen. Plan zum Schwenken; planen, sich zu entwickeln. Planen Sie agil zu sein. Verwenden Sie die Zahlen als Spielzeug - spielen Sie mit ihnen, um zu sehen, wo kleine Änderungen später große Änderungen bedeuten können.
  • Finden Sie heraus, woher das Geld kommt, um zu überleben oder zu stören. Es gibt einen Grund, warum die meisten Spielzeuge nur aus einer Handvoll enormer Unternehmen mit tiefen Taschen und massiver Marktdynamik stammen. Sie können jeden überfordern. Sie können es sich leisten, teure Marken zu lizenzieren (Star Wars, jeder?). Wie konkurrieren Sie damit?
  • Denken Sie über Ihre Werte, Ethik und Prinzipien nach und wie viel Sie dafür kosten. Es kann sehr teuer sein, Prinzipien zu haben; Es ist drei- bis viermal so teuer, lokal zu spritzen, verglichen mit der Herstellung in China, oder bis zu zehnmal mehr für die Verwendung von hochwertigem, recyceltem Verpackungsmaterial. Planen Sie das

GoldieBlox - Debbie Sterling

Ich habe GoldieBlox entwickelt, um die Kluft zwischen den Geschlechtern in STEM-Bereichen zu überbrücken. Die Spielzeuge stellen technische Konzepte durch Geschichtenerzählen und Bauen vor, und Kinder bauen zusammen mit Goldie, einer Ingenieurin, die Probleme löst, indem sie einfache Maschinen baut. Die erste Geschichte erzählt von Goldie, wie sie eine Spinnmaschine baut, um ihrem Hund zu helfen, seinen Schwanz zu jagen.

Ich habe es selbst geschrieben und illustriert, und der Prototyp bestand aus Holz und Materialien in meiner Wohnung. Nachdem die Idee fertig war, haben wir sie auf Kickstarter gestellt. Innerhalb von vier Tagen haben wir mehr als 258.000 US-Dollar gesammelt und damit unser Ziel übertroffen und die Produktion aufgenommen. Wir haben jetzt mehrere Spielzeuge bei Toys R Us, Amazon und mehr als eintausend Einzelhändlern im ganzen Land erhältlich, und wir freuen uns, in diesem Monat drei weitere zu veröffentlichen: GoldieBlox und die Movie Machine, GoldieBlox und das Builder's Survival Kit und unser allererster Actionfigur von Goldie (wer kommt mit einem Reißverschluss!).

Tipps:

  • Lass deine Stimme hören. Es sind die Menschen, die sich für das einsetzen, woran sie glauben und sich selbst herausstellen, was einen Unterschied macht.
  • Stellen Sie so viele Verbindungen her, wie Sie können. Nehmen Sie sich immer Zeit für ein Gespräch und arbeiten Sie ständig daran, neue Beziehungen herzustellen. Es ist oft eine zweite oder dritte Verbindung, die letztendlich auf große Weise hilfreich ist.
  • Suchen Sie nach Menschen, die genauso wie Sie an Ihre Mission glauben. Als ich das erste Mal GoldieBlox auf der New York Toy Fair debütierte, sagten die Branchenexperten zu mir, dass die Idee nie funktionieren würde - sie sagten, dass Bauspielzeug für Mädchen nicht verkauft wird. Innerhalb von vier Tagen nach dem Start hatten wir 5.000 Unterstützer. Diese anfängliche Fangemeinde hat uns weiterhin unterstützt und dabei geholfen, zu wachsen.
  • Hören Sie auf Ihre Kunden. Ein Feedback, das wir immer wieder von Kunden erhielten, war, dass Kinder mehr wollten - sie wollten mehr Teile, um größer zu werden. So haben wir GoldieBlox und das Survival Kit des Builders herausgebracht, das fast 200 Stück umfasst.
  • Machen Sie es sich unbequem. Ein neues Geschäft zu starten, ist wie eine Achterbahn mit ihren Gipfeln und Tälern, aber lassen Sie sich nicht durch die Tiefstände bremsen. Um die Besonderheiten eines Unternehmens zu kennen, ist Zeit erforderlich. Seien Sie daher offen für Kritik und Veränderungen.


Dino Construction Company - Bruce Lund

Die Dino Construction Company kam vor mehr als 20 Jahren aus einem Gespräch über Lieblingsspielzeug hervor. Dinosaurier und Baufahrzeuge waren zwei meiner denkwürdigsten.

Wir fragten uns, wie es aussehen könnte, wenn sie kombiniert würden. Wir haben ein paar Skizzen angefertigt, darunter auch TWrex, und sie einigen Firmen gezeigt. Sie weckten kein Interesse.

Wir sind alle paar Jahre auf diese Skizze gestoßen und haben diesen Look immer geliebt. Schließlich, zwei Jahrzehnte später, beschlossen wir, einen Motor zu bauen und fügten einen Motor, Soundeffekte und das hinzu, was wir als "Technik suchen und essen" bezeichnen. (Sehr geheim, kann nicht mehr sagen) brauchte so etwas. Es würde nicht in ihre bestehende Linie passen, oder es war zu teuer - aus einem Grund nach dem anderen war es immer ein „Pass“.

Wir haben erkannt, dass wir für den Verkauf eine Linie daraus machen müssen. Deshalb bauten wir vier oder fünf weitere Dino-Fahrzeuge, darunter auch kleinere, damit sie günstiger sind. Immer noch kein Glück.Laut unserer Datenbank haben wir es 57 Mal seit 2007 gezeigt, das erste Jahr, in dem wir eine Datenbank zur Aufzeichnung von Aufzeichnungen verwendet haben.

Dann hatten wir eines Tages ein Treffen mit einer kleinen Spielzeugfirma. Jemand aus unserem Team dachte daran, ihnen dieses Produkt vorzustellen, und sie waren begeistert von dem Look. Stelle dir das vor. Ich hätte wahrscheinlich nie gedacht, ihnen dieses Produkt zu zeigen. Sie holten alle Mechanik und Elektronik aus und machten es "kindergespeist". Und Kinder lieben sie.

Tipps:

  • Geben Sie einem Produkt immer eine zweite Chance, wenn es Ihnen immer noch gefällt, wenn Sie darauf stoßen. Wir haben eine Skizze genommen und daraus einen Gegenstand gemacht, weil es einfach so cool war. Wir haben einen Artikel genommen und ihn in eine Linie verwandelt, weil das Konzept so viel Potenzial hatte.
  • Notieren Sie Ihre Ideen immer im Skizzenformat und legen Sie sie dort ab, wo Sie sie möglicherweise später wiederfinden. Hätten wir diese originellen Skizzenabbildungen nicht gemacht, hätten wir das Konzept längst vergessen.
  • Pitch immer weiter; Gib nie auf. Selbst wenn Sie es lieben, ist die Zeit möglicherweise nicht richtig, oder Sie haben vielleicht nicht die richtige Firma gefunden. Es kann fünf oder zehn Jahre oder länger dauern. Einige unserer Produkte haben mehr als 15 Jahre gedauert, bis sie letztendlich zu Erfolgen wurden, wie beispielsweise unser Spiel „Doggie Doo“ und Dino Construction.
  • Zeigen Sie immer das, was wir als "Wildcard" -Konzepte bezeichnen - Dinge, die außerhalb des linken Felds liegen, und nicht das, was Sie Ihrer Meinung nach sehen möchten, weil Sie es einfach nicht wissen. Ich hätte nie gedacht, dass Educational Insights unser Konzept lieben und eine Fahrzeuglinie bilden würde. Und ich hätte mich geirrt. Aber wir haben es getan, und die Kinder lieben sie.
  • Überlegen Sie immer, wie Sie aus einem Produkt eine Produktlinie machen. Sprengen Sie das Konzept auf und machen Sie es so groß wie möglich. Wir haben aus einer Skizze ein Modell und aus einem einzelnen Modell eine Reihe verwandter Konzepte.

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