Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

How-To: Preis für Ihre handgefertigten Waren

Bild von Sylvar, via Flickr Von Lauren Venell Pricing ist einer der schwierigsten Bereiche bei der Gründung eines Unternehmens. Es erfordert, dass Sie sehr subjektiven Qualitäten wie Stil, Erfahrung und Sorgfalt einen konkreten finanziellen Wert beimessen. Beim Erstellen eines Geschäftsplans denken viele Leute, dass die Preisbildung Teil des Umsatzes oder der Geschäftstätigkeiten ist. Wenn es jedoch etwas gibt, was ich möchte, dass Sie diesen Beitrag verlassen, dann ist dies Folgendes:

Preisgestaltung ist Marketing.

(Anmerkung des Herausgebers: Lauren ist die Co-Vorsitzende / Programmdirektorin für die Konferenz der kreativen Unternehmer, die an diesem Wochenende in San Francisco stattfindet. Wenn Sie in der Umgebung sind, können Sie sich trotzdem für drei Tage einer schlauen kaufmännischen Ausbildung anmelden, wie sie Lauren präsentiert Dieser Beitrag.)

Bild von crinklecrankle.com Der wahrgenommene Wert Ihrer Produkte bestimmt nicht ihren Preis. Nein, meine Freunde, es ist umgekehrt. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte bewerten (zusammen mit Ihrer Verpackung, Ihrem Branding usw.), bestimmt, wie die Menschen ihren Wert erkennen. Ein niedrigerer Preis führt daher nicht immer zu mehr Verkäufen. Ein Produkt, dessen Preis zu niedrig ist, kann für einige Kunden zu mangelhafter Verarbeitung oder minderwertigen Materialien führen und kann Ihr Geschäft tatsächlich kosten. Lassen Sie mich ein Beispiel geben: Eine Freundin von mir hat versucht, ihr Geschäft mit Hochzeitseinladungen zu verdoppeln, indem sie ihre Preise verdoppelte, weil sie der Meinung war, höhere Preise würden weniger interessierte Kunden bedeuten, ihr Einkommen aber dennoch ziemlich konstant halten. Zu ihrer Überraschung, Dutzende von Bräuten, die nur das wollen Beste für ihren besonderen Tag begann sofort, mit ihr zu arbeiten. Durch ihre Preisauszeichnung als begehrteste Designerin der Stadt wurde sie zur gefragtesten Designerin der Stadt. Siehst du, Leute? Preisgestaltung ist Marketing. Überzeugt? Toll, kommen wir zu den Messing-Stiften.

Bild von Gilgongo, via Flickr Um den richtigen Preis für Ihre Produkte herauszufinden, haben Sie zwei Möglichkeiten: den Bottom-Up-Ansatz oder den Top-Down-Ansatz. Beginnen wir mit dem Bottom-Up-Ansatz: Preis = Freelance-Tarif × Stunden + Materialien Bitte beachten Sie, dass die Kosten für Ihr Material die Kosten für Lagerung, Versand und / oder Beschaffung Ihres Materials einschließen und nicht nur die Kosten für den Kauf. Wenn Sie feststellen, dass dies schwer zu berechnen ist, können Sie einfach einen Aufschlag von 10-20% hinzufügen. Ich schlage auch vor, dass Sie nicht raten, wie hoch Ihr Freelance-Tarif ist, da Sie ihn wahrscheinlich unterschätzen werden. Freelance-Tarife sind in der Regel viel höher als bei einem Unternehmen, da Sie als Freelancer für Ihren gesamten Overhead und alle eigenen Leistungen aufkommen müssen. Ich empfehle die Verwendung des Freelance-Tarifrechners bei Freelance Switch. Es ist schön und gründlich.

Nehmen wir zur Vereinfachung an, dass Sie nur goldene Spinnennetz-Ohrringe herstellen. Jedes Paar braucht drei Stunden, um Gold zu verdienen. Sie haben festgestellt, dass Ihr Freelance-Tarif 47 USD pro Stunde beträgt. Das macht Ihren Preis $ 146 im Großhandel: Großhandelspreis für ein Paar Ohrringe = $ 47 × 3 Stunden + $ 5 = $ 146 Um zu einem Einzelhandelspreis zu gelangen, multiplizieren Sie diesen Großhandelspreis mit 2 und landen bei $ 292 im Einzelhandel. Sie können einen Luxusmarkt finden, auf dem dieser Preis sinnvoll ist. Was aber, wenn Sie in mehr Märkte expandieren möchten, indem Sie nur 150 USD im Einzelhandel / 75 USD im Großhandel berechnen? Geben Sie den Top-Down-Preisansatz ein. Es funktioniert wie folgt: (Preis - Aufwendungen) / Stunden = Stundenlohn Wenn Sie den Großhandelspreis von 75 $ nehmen und diese Formel anwenden, könnte Ihre Berechnung folgendermaßen aussehen: (75 - 5 $ Materialien) / 3 Stunden = 23,33 $ / Stunde Aber das ist Eine unvollständige Berechnung, da nur Ihre Materialien und nicht Ihre gesamten Geschäftskosten berücksichtigt werden. Um ein genaueres Bild Ihres Stundenlohns zu erhalten, müssen wir eine monatliche Betrachtung vornehmen.

Bild von Gary Peeples / USFWS Angenommen, Sie können 30 Paar Ohrringe pro Monat herstellen und verkaufen, da die restliche Zeit für Abrechnung, Versand, E-Mail usw. aufgewendet wird. Da jedes Paar 3 Stunden für die Herstellung benötigt, verbringen Sie 90 Stunden pro Monat mit der Herstellung von Ohrringen. Nehmen wir an, dass Ihre Geschäftsausgaben, einschließlich aller Gemeinkosten, 1.000 US-Dollar pro Monat betragen. In diesem Fall bei 75 US-Dollar im Großhandel: (75 US-Dollar × 30 Paare - 1.000 US-Dollar - 5 US-Dollar × 30 Paare) / 90 Stunden = 12,22 US-Dollar pro Stunde. Können Sie alle Lebenshaltungskosten für diesen Lohn bezahlen? Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise Ihr Geschäft diversifizieren. So wie Chanel mehrere verschiedene Linien hat, von sechsstelligen Couture-Kleidern bis zu 30-Dollar-T-Shirts mit Logo-Logo, müssen Sie möglicherweise verschiedene Produkte hinzufügen, um niedrigere Preispunkte zu erreichen und trotzdem Ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Vielleicht verkaufen Sie Ihre komplizierten Goldohrringe in Luxusmärkten und veröffentlichen auch eine zweite Linie von Spinnennetzohrringen aus lasergeschnittenem Holz, um die Arbeits- und Materialkosten zu senken. Gute Freelance- oder Wholesale-Kunden erstellen Okay, jetzt, da Sie die Berechnungen durchgeführt haben und zu Ihren Preisen gekommen sind, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie bezahlt werden. Einige Best Practices:

Habe immer einen Vertrag. Immer. Bevor Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an jemanden verkaufen, sollten Sie ein Dokument unterzeichnen lassen, aus dem hervorgeht, was Sie wann zur Verfügung stellen und wann und wie viel Sie dafür zahlen. Das muss nicht kompliziert sein. Sie können einfach eine Signaturzeile und einige Begriffe am Ende Ihres Bestellformulars oder Ihrer Kundenschätzung hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie die von Ihnen akzeptierten Zahlungsarten angeben, die Strafen für verspätete oder nicht erfolgte Zahlungen sowie Ihre Rückgabe- oder Stornierungsbedingungen. Eine Ausnahme bilden Konsignationsverträge, die wesentlich mehr Regeln enthalten, da Sie Ihre Arbeit im Wesentlichen an einen Wiederverkäufer verleihen. Einen einfachen, editierbaren Sendungsvertrag finden Sie hier. Sammle immer eine Anzahlung ein. Bei Kundenarbeiten können Sie eine Vorauszahlung in Höhe von 25-50% verlangen. Bei Einzelhändlern können Sie vor dem Erhalt der ersten Bestellung neue Konten mit einem Scheck oder einer Kreditkarte bezahlen. Wenn sie zuverlässig zahlen, können Sie Ihre Zahlungsbedingungen für Nachbestellungen später lockern. Behalten Sie gute Aufzeichnungen. Wenn Sie eine Buchhaltungssoftware wie Quickbooks verwenden, können Sie Alerts oder Berichte für die Fälligkeit von Zahlungen einrichten. Wenn Sie eher eine einfache Kalkulationstabelle oder einen Stift und Papier verwenden, können Sie Erinnerungen in iCal, Google Calendar oder einem Papierkalender erstellen.

Bild von Peagreenchick, via Flickr Sollen wir hier für Fragen anhalten? Ja, du bist hinten mit dem tollen Hut: „Was ist, wenn ich nicht von meinem Handwerk leben muss? Ich habe einen Tagesjob und es scheint komisch, so viel für etwas zu verlangen, das ich sowieso aus Spaß mache. Ich möchte einfach genug machen, um mein Hobby zu unterstützen. “ Wenn Sie die Idee unterstützen, dass Handwerker in der Lage sein sollten, ihren Lebensunterhalt zu verdienen, auch wenn Sie es nicht müssen, dann würde ich vorschlagen, dass Sie einige Ihrer Kunstwerke zu einem Preis verkaufen, der Sie verdienen würde und den Rest verschenken würde kostenlos. Obwohl Sie sich durch das Angebot von Qualitätswaren zu einem günstigen Preis großzügig fühlen, gefährden Sie tatsächlich den Lebensunterhalt Ihrer Handwerkskollegen, indem Sie sie ständig unterbieten. Besser, Sie erhalten Ihr gutes Karma, indem Sie Ihr Handwerk für würdige Zwecke spenden, als indem Sie es unterbewerten. Ja, du im gelben: "Kann ich meinen Groß- und Einzelhandelkunden den gleichen Preis berechnen?" Nicht, wenn Sie Ihre Großkunden behalten möchten. Einzelhandelsgeschäfte müssen die Großhandelspreise (in der Regel das Doppelte) aufstocken, um ihre Miete, ihren Strom, ihre Angestellten usw. zu zahlen. Wenn Sie direkt an die Verbraucher zum Großhandelspreis verkaufen, konkurrieren Sie unfair mit den Geschäften, die eine Chance tragen Ihre Ware. Berechnen Sie immer den gleichen empfohlenen Verkaufspreis, den Sie mit Einzelhändlern teilen, und verkaufen Sie die Dinge nicht zu schnell. Es ist eine gute Etikette und bringt Ihnen mehr Geld!

Ja, du mit den Regenbogenstreifen: „Ich werde von einer Menge Leute angesprochen, die freie Arbeit oder kostenlose Produkte als Gegenleistung wünschen. Auf der einen Seite fühle ich mich als Neugeschäft als "verpflichtet", aber ich habe Angst, ausgenutzt zu werden. " Ah ja. Die uralte Frage "Wann soll ich umsonst arbeiten?" Die Antwort lautet natürlich „fast nie“ (und seien Sie besonders vorsichtig bei der „Spec-Arbeit“, wie Jessica Hische in diesem ausgezeichneten Diagramm veranschaulicht.) Es kann jedoch Ausnahmen von dieser Regel geben, deshalb werde ich ein paar davon anbieten Meine eigene: Es ist in Ordnung, Produkte zu spenden, wenn dies nicht zu teuer ist und Ihre Zielgruppe erreicht. Als mich jemand bat, 100 "Ich liebe dich mehr als Speck" -Knöpfe an die Auftaktparty für eine Zeitschrift über Fleisch zu spenden, sagte ich "Ja". Für 25 US-Dollar wurden mir 100 potenzielle neue Kunden vorgestellt und jeder, der sie in Zukunft sieht, sieht den Button. Ich habe jedoch nicht 50 fleischförmige Spielsachen für Geschenkpartys in den Hamptons gespendet. Obwohl es sich bei letzterer um eine Veranstaltung mit höherem Bekanntheitsgrad handelte, war meine Zielgruppe Fleischliebhaber, nicht reiche Leute. Es ist immer in Ordnung, für sich selbst zu arbeiten. Wenn Sie an einem selbst initiierten Projekt arbeiten, für das Sie sich leidenschaftlich interessieren, tun Sie viel mehr für Ihr Portfolio (und Ihre Fähigkeit, die gewünschten Kunden zu zeichnen) als ein kostenloses (oder billiges) Projekt, das Sie nicht für jemanden anderen lieben, nur weil sie ein "echter" Kunde sind. Es ist in Ordnung, kostenlos für das Gemeinwohl zu arbeiten, neue Verbindungen zu knüpfen und Ihr Geschäft im Allgemeinen auf immaterielle Art und Weise auszubauen - solange Sie Ihren Erfolg in diesen Bereichen messen können. Weitere Informationen zum ROI von Free finden Sie in dieser großartigen Reihe von Beiträgen auf CraftyPod. Wenn Sie kostenlos arbeiten, ist es ratsam, immer noch einen Vertrag zu haben, damit Sie nicht noch mehr freie Arbeit leisten können, als Sie ursprünglich zugestimmt hatten. Okay, letzte Frage. Ja, du mit dem Papagei: "Wie oft kann ich meine Preise ändern?" Ausgezeichnete Frage. Wann immer Sie ein neues Produkt einführen, möchten Sie möglicherweise einen Markttest durchführen, um zu sehen, ob die Personen den von Ihnen genannten Preis gerne bezahlen. Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise einen neuen Markt finden oder einige Änderungen an Ihrem Prozess vornehmen. Ich empfehle Ihnen, Ihre Preise im Einzelhandel zu testen, bevor Sie sie an Wiederverkäufer weitergeben. Sie können ein Produkt zum Verkauf anbieten, sobald es kein Interesse mehr von Wiederverkäufern hat. Ich finde jedoch, dass das Angebot von Kombi-Angeboten zu reduzierten Preisen mehr Lagerbestände als nur Preissenkungen bewirkt, da dies nicht bedeutet, dass eines Ihrer Produkte alt ist oder anderweitig unerwünscht ist . Wenn Sie Ihre Freelance-Rate erhöhen (was ich empfehle, alle ein oder zwei Jahre zu tun, da Sie mehr Erfahrung haben und daher mehr wert sind), ist der Schlüssel, den Leuten eine Vorankündigung zu erteilen. Versenden Sie Ihren früheren Kunden eine E-Mail mit der Ratenerhöhung, bevor Sie ihren nächsten Job buchen. Der Hinweis erinnert sie daran, dass Sie verfügbar und erfolgreicher sind als je zuvor, denn: Preise sind Marketing. Über den Autor

Lauren Venell ist eine unabhängige Produktdesignerin, Künstlerin und Beraterin für kleine Unternehmen aus San Francisco. Sie ist Mitbegründerin und Programmdirektorin der Conference of Creative Entrepreneurs und unterrichtet Workshops für kleine Unternehmen in der Bay Area. Lauren ist auch eine beitragende "Biz-Lady" für Design * Schwamm, zusätzlich zu ihrem eigenen Blog.

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