Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Kickstarter und das Verhältnis von Künstler zu Publikum

Bildnachweis: Dan Parham

In letzter Zeit habe ich viel zu viel Zeit damit verbracht, Kickstarter und Crowdfunding zu verstehen. Es gibt eine überraschende Menge an Informationen: Statistiken darüber, welcher Tag gestartet werden soll, welche Veröffentlichungen und Journalisten aufgeschlüsselt werden sollen, und versprechen Level-Metriken. Das ist alles schön und interessant, aber es ist ein bisschen wie das Schneiden von Butter mit einer Kettensäge. Das einfache Geheimnis von Kickstarter besteht darin, zu verstehen, wen Sie erreichen wollen und wie Sie sie engagieren möchten. Ich habe all meine Crowdfunding-Forschung und -Erfahrung zu einer leicht verständlichen Idee gebündelt: dem Verhältnis von Künstler zu Publikum (A: A-Verhältnis).

Das erste Mal bin ich auf dieses Konzept gestoßen, als ich Fotos von Dan Parham durchging, der eine Serie von Fotos von Legong Dance Performances in Ubud, Bali, hatte. Obwohl die Fotos optisch umwerfend waren, war ich mehr beeindruckt von Dans Beobachtung, dass es 15 Perkussionisten und 10 Tänzer gab, die eine Menge von 10 Leuten unterhielten. Ein Künstler-zu-Publikum-Verhältnis von 5: 2.

Mein erster Gedanke war, dass die Planung, Vorbereitung und Durchführung einer Performance mit einem A: A-Verhältnis von mehr als einer ganz anderen Perspektive auf das Engagement des Publikums bedurfte. Ich stellte mir die Legong Dance-Darsteller vor, die genau festlegen, wie jedes Mitglied die Vorstellung wahrnehmen würde. Je mehr ich darüber nachdachte, desto mehr wurde mir klar, dass das A: A-Verhältnis eine wichtige Linse für alle Künstler und Macher sein könnte. Die Anwendungen (und interessante Meilensteine) sind sowohl im künstlerischen Schaffen als auch im unternehmerischen Handeln weit verbreitet.

Eine kürzlich dokumentierte Referenz zu A: A Ratios waren die 1.000 echten Fans von Kevin Kelly. Kelly artikulierte zuerst True Fandom als Antwort auf das, was er für die künstlerischen Folgen des langen Schwanzes hielt; eine hier definierte kreative Mittelschicht:

Ein Schöpfer wie ein Künstler, Musiker, Fotograf, Kunsthandwerker, Performer, Trickfilmzeichner, Designer, Videomacher oder Autor - also jeder, der Kunstwerke produziert - muss nur 1.000 wahre Fans erwerben, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen.

Ein echter Fan ist jemand, der alles und alles, was Sie produzieren, kaufen wird. Sie werden 200 Meilen fahren, um Sie singen zu sehen. Sie werden das neu erstellte Super-Deluxe-Hi-Res-Box-Set Ihrer Sachen kaufen, auch wenn sie eine Version mit niedriger Auflösung haben. Sie haben einen Google-Alert für Ihren Namen. Sie setzen ein Lesezeichen für die eBay-Seite, auf der Ihre Out-of-Print-Ausgaben erscheinen. Sie kommen zu Ihren Öffnungen. Sie lassen Sie ihre Kopien unterschreiben. Sie kaufen das T-Shirt, den Becher und den Hut. Sie können nicht warten, bis Sie Ihre nächste Arbeit herausgeben. Sie sind wahre Fans.

Kelly verwendet diesen Graphen, um sich genau zu orientieren, wo dieser Mittelweg in Bezug auf die Blockbuster und "die ruhigen Rückgänge bei den winzigen Verkäufen" lebt.

Ich liebe diese Idee. Nicht, weil ich denke, dass 1.000 Fans genau die richtige Zahl sind, sondern weil ich denke, dass es genau die richtige Idee ist. Wenn es sich bei dem Spiel um T-Shirts handelt, werden Sie eine höhere Anzahl haben. Wenn es sich bei Ihrem Auftritt um maßgefertigte Ferraris handelt, ist er offensichtlich viel niedriger. Es ist nicht die Nummer, sondern die Idee. Wenn Ihre Kunst oder Ihr Produkt so verehrt wird, dass Sie Ihren Lebensunterhalt bestreiten können, ist es Ihre Aufgabe, die anderen 7 Milliarden Menschen auf der Welt zu durchsuchen, um Ihre 1.000 wahren Fans zu finden (oder wie auch immer Ihre Zahl ist).

Soweit ich dem philosophisch zustimme, habe ich ein großes Problem mit 1.000 wahren Fans als Theorie. Mein Problem ist, dass es Fandom nicht als dynamische Zahl betrachtet. Eine Zahl, die sich im Laufe der Zeit in direkter Korrelation mit Ihrer Fähigkeit, Erfahrung und Exposition ändert. Die Theorie von 1.000 echten Fans lautet, dass es entweder 1.000 Fans gibt, die Ihre Arbeit kaufen, oder Sie stecken fest. Ich denke, das Minimum an brauchbaren Fans, um einen Lebensunterhalt zu verdienen, ist ein wichtiger Meilenstein, aber ich denke, es ist wichtig, andere Meilensteine ​​auf dem Weg zu prüfen. Genauer gesagt die 100 True Believers.

Hier ist meine Definition:

Ein wahrer Gläubiger ist jemand, der Sie kennt, die Person hinter der Kunst oder dem Produkt. Jemand, dem Sie sich anvertraut haben, indem Sie ihm Ihre Kunst zeigen oder Ihren Geschäftsplan erläutern. Sie kümmern sich um Ihr Produkt, weil sie sich auch um Sie kümmern. Sie kaufen nicht nur Ihr Produkt, sondern informieren auch alle, die Sie wissen, was Sie tun. Sie werden das Wort herausbringen.

Die 100 wahren Gläubigen sind da, bevor Sie die große Zeit (oder mittlere Zeit) erreichen. Sie sind die Gruppe, die Sie kennt, Ihr zukünftiges Potenzial sieht und zu Ihrem zukünftigen Erfolg beitragen möchte. 1.000 echte Fans kommen nicht über Nacht. Es passiert jeweils 1 Fan, bis Sie 100 True Believers erreichen. Sie sind das Medium, durch das Sie Ihre 1.000 echten Fans ansprechen und mit ihnen kommunizieren können. Wieder ist die Nummer nicht wichtig. Es könnte 100 sein, aber es können auch 10 sein. Bevor Sie zu 1.000 Wahre Fans kommen können, müssen Sie Ihre 100 Wahren Gläubigen festlegen.

Bei Crowdfunding-Projekten denke ich, dass die natürliche Neigung der Schöpfer darin besteht, zu viel Zeit damit zu verbringen, über das Spielfeld nachzudenken und nicht genug über das Publikum nachzudenken. Nicht dass das Pitch nicht so wichtig ist, aber man sollte mehr Zeit damit verbringen, über das Publikum nachzudenken. Was ist das ziel Das Ziel bestimmt das Publikum und das Publikum die Tonhöhe. Um wirklich die vollen Vorteile eines Crowdfunding-Projekts zu nutzen, müssen Sie effektiv verstehen, wo Sie (als Künstler, Urheber oder Unternehmen) in Bezug auf ein A: A-Verhältnis stehen. Kickstarter kann ein wirksames Werkzeug für mehrere Strategien sein, aber zwei scheinen am ehesten zutreffend zu sein: Ihre 100 True Believers zu entwickeln oder sie zu katalysieren.

Entwickeln Sie Ihre 100 True Believers Wenn Kickstarter das erste Mal ist, dass die Welt von dem Projekt erfährt, dann hat es wahrscheinlich keine 100 True Believers. Das ist gut. Die Art dieser Art von Projekt sollte darin bestehen, sie zu finden. Eine perfekte, unverbindliche Möglichkeit, Ihre Idee in der Öffentlichkeit zu testen.

Wenn Sie Ihre A: A-Ratio verstehen und Ihr Ziel darin besteht, Ihre 100 wahren Gläubigen zu entwickeln, müssen Sie wahrscheinlich jeden Ihrer Unterstützer erreichen. Familie, Freunde und Freunde von Freunden. Erwarten Sie viele Follow-ups: Facebook-Posts, E-Mails, Events. Seien Sie jedoch vorsichtig, denn zu viel Follow-up kann sich schnell verärgern und stören. Planen Sie dies und entwickeln Sie Ihren Pitch entsprechend. Es ist sicherlich ein Problem, aber es kann immer noch funktionieren.

Kevin Kelly startete kürzlich sein Projekt The Silver Chord, ein grafischer Roman über Roboter und das Leben nach dem Tode. Das Kickstarter-Projekt war das erste Mal, dass die Welt The Silver Chord gesehen hatte. Daher gaben Kevin und das Team einen großen Teil der Kampagne aus, um ihr Projekt zu informieren und zu erklären. Das Ziel von 40.000 US-Dollar wurde in den letzten Tagen des Projekts nur knapp übertroffen. Obwohl Kevin viele Fans hat, suchte das Projekt immer noch nach ihren 100 True Believers.

Hin und wieder wird eines dieser Projekte durchbrechen, um ein durchschlagender Kickstarter-Erfolg zu werden, wie der PrintrBot oder die RoboCop-Statue. Es ist jedoch wahrscheinlicher, dass es eine einmonatige Kampagne sein wird, um die notwendige Unterstützung zu erhalten.

100 wahre Gläubige katalysieren Für die bereitstehenden Künstler und Projekte ist Crowdfunding auch eine großartige Möglichkeit, um von 100 wahren Gläubigen zu 1.000 wahren Fans zu gelangen. In meinen Augen ist dies das wahre Genie des Kickstarter-Modells. Es macht viel mehr Spaß, Ihr Projekt mündlich im Internet herumzudrehen, als einen Monat wiederholt zu verbringen, in dem Sie Ihre Freunde daran erinnern müssen, dass Sie deren Unterstützung brauchen.

Versuchen Sie als Denkprozess und gründliche Überprüfung, ob Sie wissen, wo Sie sich auf der A: A Ratio-Skala befinden, und erstellen Sie eine Liste oder Karte mit 100 Personen, die wissen, was Sie tun und begeisterte Unterstützung geäußert haben (auch hier kann die richtige Zahl stehen) 100 oder 25 sein (abhängig vom Projekt).

Für unser OpenROV-Projekt hat die Kickstarter-Kampagne lange auf sich warten lassen. Eric und ich haben das Projekt über eineinhalb Jahre vor unserer Kampagne gestartet. Wir luden alle und jeden zu unserer Gemeinschaft von DIY-Unterwasserforschern ein und teilten begeistert unsere Pläne und Entwürfe. Als wir unsere Kickstarter-Kampagne starteten, hatten wir eine Liste von über 1.200 Personen gesammelt, die sich auf unserer Website angemeldet hatten und Interesse bekundeten, ihr eigenes OpenROV zu bauen. Für uns war Kickstarter darauf bedacht, das nächste Level zu erreichen, indem wir unsere 100 True Believers katalysierten.

Nachdem wir uns die Zeit genommen hatten, vor dem Kickstarter-Projekt Unterstützung und Engagement aufzubauen, konnten wir unser Finanzierungsziel innerhalb weniger Stunden erreichen, was fast ausschließlich von der ersten E-Mail an die OpenROV-Community stammte.

Seth Godin, der kürzlich auch eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne durchführte, kam zu einem ähnlichen Ergebnis:

Kickstarter scheint ein guter Weg zu sein, um Fans für deine Arbeit zu finden. Du stellst einen großartigen Videoclip und eine Geschichte auf und wartest darauf, dass Leute, die es lieben werden, dich finden.

Aber das passiert nicht. Was passiert ist, dass Leute, die BEREITS einen Stamm haben, wie zum Beispiel der „Punk Cabaret“ -Musiker Amanda Palmer, Kickstarter verwenden, um diesen Stamm zu organisieren und zu aktivieren. Kickstarter ist der letzte Schritt, nicht der erste.

Er hat fast recht Richtig gemacht, ist Kickstarter nicht der erste Schritt, aber sicherlich auch nicht der letzte. Es ist in der Mitte - der Anfang von etwas Neuem Es ist der Beginn von 1.000 echten Fans, die mit einer immensen Verantwortung für den Dienst und die Lieferung verbunden sind. Es ist viel Arbeit. Die beste vorstellbare Art der Arbeit: Mit einer Gruppe von Menschen zusammenarbeiten, die eine gemeinsame Vision haben.

Für uns war der beste Teil des Prozesses genau das. Wir arbeiten ausschließlich mit ihnen zusammen, um Kits an alle Interessierten zu fertigen und zu vertreiben. Wir finden unsere 1.000 True Fans nur aufgrund der großartigen Unterstützung unserer 100 True Believers.

Unabhängig davon, ob Sie versuchen, Ihre True Believers zu entwickeln oder sie dazu zu bewegen, Ihre 1.000 True Fans zu finden, der erste Schritt einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne ist die ehrliche Beurteilung Ihres A: A-Verhältnisses.

Ich freue mich auf deine Gedanken. Bitte lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen.

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