Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Wachstum Ihres Geschäfts Vom TechShop zur Garage

Ich habe die Künstlerin Laura Bruland von Yes & Yes Designs im Mai 2012 im TechShop in San Francisco kennen gelernt, als sie eine Ein-Frau-Operation war. Um ihre Vintage-Schmuckstücke herzustellen, zeichnet sie zunächst 2D-Bilder auf einem Computer und schneidet sie dann mit einem Laserschneider aus alten Buchdeckeln. Da jedes Buch einzigartig ist, kann dasselbe Design völlig anders aussehen, wenn es aus verschiedenen Buchdeckeln besteht.

Als begeisterte Leserin war ich fasziniert von der Tatsache, dass sie alte ausrangierte Bücher mitnahm und daraus Schmuck machte. OK, ich zuckte leicht zusammen, aber die Ergebnisse sind wunderschön. Zu dieser Zeit konnte sie ihr gesamtes Geschäft aus TechShop heraus führen. Keine belauscht, keine Angestellten. Nur sie und eine monatliche Mitgliedschaft.

Sieben Monate vorziehen, und sie hat ihr Geschäft von sechs Geschäften in San Francisco auf 23 auf der ganzen Welt erweitert. Sie entwickelte sich von einer Ein-Frauen-Show zu einem Geschäftspartner / Mitarbeiter und einem eigenen Laserschneider. Das Video oben stammt aus meinem ersten Interview im Mai, als Yes & Yes Designs eher ein Nebenprojekt war.

Laura Bruland zeigt einige ihrer Stücke.

Sie sind von sechs Filialen auf 23 weltweit umgestiegen. Könnten Sie beschreiben, wie Sie zu diesem Punkt gekommen sind?

Nun, ich war vorher einzeln an die Geschäfte gegangen, aber jetzt kann ich genug produzieren, um zu Messen zu gehen und größere Bestellungen aus vielen Geschäften gleichzeitig zu erhalten. Ich bin jetzt in Geschäften auf der ganzen Welt und auch online über ModCloth und myFootprintStore.com. Ich bin gerade dabei, mich ein zweites Mal auf die POOLTRADESHOW (eine Modenmesse) zu begeben. Das war wirklich das Katapult für mich: Man trifft so viele weitere Einzelhandelsbesitzer und baut eine exponentielle Anzahl von Verbindungen auf. Ich hatte vorher nur auf Handwerksmessen und einigen lokalen Geschäften verkauft, was ich immer noch tue, aber ich konnte meine Beziehungen über den Einzelnen hinaus ausbauen. Ohne meinen eigenen Laserschneider - oder einen Helfer - hätte ich es nicht geschafft!

Wie hat sich der eigene Laserschneider auf Ihr Geschäft ausgewirkt?

Um ehrlich zu sein, hat es mir möglich gemacht, Yes & Yes Designs von einem Nebenprojekt zu nehmen und es in meine Hauptbeschäftigung zu verwandeln. Ich kann nicht nur mehr Produkte herstellen, sondern auch aus meiner eigenen Zeit, aus dem (zugegebenermaßen nicht isolierten) „Komfort“ meiner Garage. Es ist sehr leicht geworden, mit neuen Ideen zu experimentieren und herumzuspielen. Als Ergebnis habe ich einige neue Artikel in meiner Linie Manschettenknöpfe, neue Ohrringe und ein paar Ausflüge in die Wandkunst. In gewisser Weise denke ich, dass das Engagement, das mit der Investition in einen Laserschneider verbunden ist, dazu geführt hat, dass ich wirklich das Beste aus meiner Maschine herausholen wollte und wirklich viel Spaß damit habe!

Haben Sie sich beim Kauf eines Laserschneiders vor Herausforderungen gestellt, mit denen Sie sich bei TechShop nicht befasst haben?

Zum Glück hatte ich mit meinem Laser-Klopfen auf Holz noch nicht so viele Probleme! Ich versuche, die Sauberkeit im Bett und die Linse im Auge zu behalten, um die bestmögliche Leistung zu gewährleisten. Dies ist mehr eine Aufgabe des Personals bei TechShop - und das ist neu. Ich bin immer noch nicht hundertprozentig sicher, dass ich die Linse auf die richtige Art und Weise reinige, aber ich habe sie auch noch nicht gebrochen, also werde ich weiter machen, was ich tue.

Die Einstellungen sind etwas anders als ich es gewohnt bin. Ich denke, weil sich mein Abluftventilator nur um eine Maschine kümmern muss, und er ist so nah am Laser (und daher stärker), dass ich mit mehr Laserleistung auskommen kann, ohne meine Teile in Brand zu setzen. Kein so schlimmes "Problem" zu haben!

Verwenden Sie noch TechShop?

Ich habe eine kurze Pause von TechShop genommen ... aber nur, weil ich so beschäftigt war. Neben dem Ausführen von Yes & Yes Designs und der Arbeit in einem Café an der Seite spiele ich auch Roller-Derby mit den Bay Area Derby Girls. Ich habe ein paar Coupons, die ich einlösen muss, daher plane ich nicht, für immer wegzubleiben. Irgendwann würde ich gerne den ShopBot und die Stickmaschine verwenden, aber meistens für persönliche Projekte.

Sie haben einen neuen Mitarbeiter / Geschäftspartner hinzugefügt. Was sind einige Herausforderungen, denen Sie beim Hinzufügen von Mitarbeitern gegenüberstanden?

Nun, mein erster Job war mein siebenjähriger Freund, Julien Shields. Als ich ihn annahm, war es ein bisschen unheimlich, aber wir haben uns darauf eingelassen. Er war in den Sommerferien mit einem Afterschool-Programm, an dem er arbeitete, und anstatt für den Sommer einen "richtigen" Job zu finden, beschlossen wir, ihn mit Ja & Ja zu testen. Wir wollten sicherstellen, dass wir ohne dieses Einkommen überleben können, ohne zu verhungern und sich nicht töten zu wollen. Ich neige dazu, Mikromanagement zu betreiben, was ich wirklich sehr versucht habe, in Schach zu bleiben, aber trotzdem vertraute ich Julien nicht, dass ich eine Weile große (oder kleine) Entscheidungen ohne mich treffen würde. Er hatte immer wieder Ideen, wie man die Produkte oder den Workflow verbessern könnte. Einige davon waren meiner Meinung nach nicht so gut, aber er hat es trotzdem versucht. Und am Ende bin ich wirklich froh, dass er es getan hat. Er hat ein paar geniale Ideen… und ich dachte, ich hätte nur ein paar zusätzliche Hände bekommen! Nun, da ich ihn mehr als Partner wahrnehme, hat er es mir erlaubt, wirklich mehr Verantwortung zu übernehmen und letztendlich mehr auf den Tisch zu bringen. Es war schwierig, diese Kontrolle zunächst loszulassen, aber es hat Ja und Ja auf lange Sicht stärker gemacht.

Wie würden Sie Ihre Reise in die Unternehmensgründung beschreiben?

So viele Schritte, die ich mit Ja & Ja unternommen habe, sind ins Unbekannte gesprungen. Ich denke, wenn Sie an Ihr Geschäft glauben und sich davon inspirieren lassen, werden es auch andere sein - was letztendlich eines der wichtigsten Dinge ist. Davon abgesehen habe ich anfangs angefangen, eine völlig andere Art von Schmuck herzustellen. Am Ende waren meine ersten Versuche mit Schmuck nicht so erfüllend oder originell, wie ich es mir vorgestellt hatte. Irgendwann fand ich meine Muse im Laserschneiden von Büchern, aber es war sicherlich nicht meine erste Idee. Ich bin nur durch meine Frustration mit meiner vorherigen Arbeit darauf gestoßen. Mit anderen Worten: Es ist ganz natürlich, zu versagen… und was Sie gerade lernen, könnte Sie zu einem größeren Erfolg führen.

Stephen ist ein Ingenieur, der sich der dunklen Seite angeschlossen hat, als er seinen MBA erhielt, um Startups zu helfen. Weitere Informationen zum Starten Ihres eigenen Hardware-Starts finden Sie im Blog von Stephen Murphey.

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